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為深入踐行廣晟控股集團(tuán)FAITH經(jīng)營理念，推動落實“攀高計劃2.0”，錨定“再造一個新國星”目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化銷售人才梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和儲備一支具有狼性精神、開拓進(jìn)取、善作善成的營銷鐵軍，國星光電于4月18日正式啟動營銷鐵軍?國星戰(zhàn)狼星光營，公司黨委副書記、董事、工會主席洪育權(quán)出席開班儀式并現(xiàn)場致辭。
“戰(zhàn)”旗高揚(yáng)，點燃奮進(jìn)斗志
戰(zhàn)志燃國星，鐵軍破萬局。洪育權(quán)對本次營銷鐵軍?國星戰(zhàn)狼星光營的開班表示熱烈祝賀。他表示公司高度重視銷售人才梯隊建設(shè)，專設(shè)“銷售序列”人才晉升通道，實施銷售激勵政策，充分激發(fā)銷售隊伍干勁、沖勁和拼勁。
他強(qiáng)調(diào)，國星戰(zhàn)狼星光營的實施不僅是公司進(jìn)一步完善“星”系列人才培養(yǎng)體系的關(guān)鍵舉措，更是貫徹落實公司戰(zhàn)略部署、推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手。每一位培養(yǎng)班學(xué)員要深刻認(rèn)識銷售龍頭的使命和責(zé)任，以“戰(zhàn)”的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以“拼”的精神突破自我，以“鐵”的作風(fēng)破局突圍。結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和“攀高計劃2.0”，洪育權(quán)向培養(yǎng)班學(xué)員提出三點要求：
一要立戰(zhàn)志，以奮起之勢應(yīng)戰(zhàn)。面對“不進(jìn)則退、慢進(jìn)亦退”的行業(yè)競爭，要深刻洞察危中有機(jī)，時刻謀求變中求進(jìn)，用戰(zhàn)斗姿態(tài)破除對傳統(tǒng)銷售模式的慣性依賴，用創(chuàng)新思維打開對新領(lǐng)域新賽道的攀高逐新，用狼性精神重塑國星主營業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。
二要鑄鐵軍，以歸零之心錘煉。要鑄就“鐵一般的意志”，要有“愛拼才會贏”的不服輸精神，以堅定信念攻堅克難；要錘煉“鐵一般的本領(lǐng)”，不斷提升自己，成為既懂產(chǎn)品技術(shù)、又懂營銷管理的復(fù)合型銷售人才；要鍛造“鐵一般的作風(fēng)”，充分發(fā)揮敢為人先的開拓精神、使命必達(dá)的亮劍精神和協(xié)同作戰(zhàn)的軍團(tuán)精神，贏得客戶信任，拼取亮眼業(yè)績。
三要謀勝戰(zhàn)，以行勝于言進(jìn)取。要在系統(tǒng)的專題培訓(xùn)、現(xiàn)場的實戰(zhàn)檢驗、嚴(yán)格的通關(guān)測試中，強(qiáng)本領(lǐng)、補(bǔ)短板，以“戰(zhàn)”為令，點燃“找客戶、找訂單”的激情；各業(yè)務(wù)單位要以實干為導(dǎo)向、以業(yè)績論英雄，充分給予銷售人才挑大梁、扛重任的機(jī)會，促其盡情施展才華、創(chuàng)造佳績。
開班儀式上，由公司總裁助理、RGB器件事業(yè)部總經(jīng)理秦快將戰(zhàn)旗鄭重授予學(xué)員代表，“接旗即是接令”，現(xiàn)場戰(zhàn)旗高揚(yáng)，戰(zhàn)意沸騰，充分點燃學(xué)員“攻必克，戰(zhàn)必勝”的昂揚(yáng)斗志和豪情壯志。
隨后，RGB器件事業(yè)部和組件事業(yè)部銷售主要負(fù)責(zé)人以“一字箴言”為引，分別執(zhí)“勤”字令和“誠”字令，進(jìn)行深度闡釋，分享個人對銷售角色、職責(zé)和能力的深刻洞見，為營銷鐵軍班學(xué)員指明行動方向，激勵全員以狼性斗志迎接市場挑戰(zhàn)，披荊斬棘、勇立潮頭，成為客戶信賴的戰(zhàn)略伙伴。
“戰(zhàn)”策精研，開啟鐵軍征途
營銷鐵軍?國星戰(zhàn)狼星光營以“服務(wù)戰(zhàn)略，系統(tǒng)賦能”為核心導(dǎo)向，采用“三訓(xùn)筑基、二賽淬煉、一戰(zhàn)礪兵”的矩陣培養(yǎng)模式，通過全方位、系統(tǒng)化的培訓(xùn)規(guī)劃，多層次、實戰(zhàn)化的檢驗機(jī)制和全流程、精細(xì)化的考核體系，著力提升營銷隊伍的專業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)攻堅能力，鍛造一支具備敢戰(zhàn)之勇、能戰(zhàn)之智、善戰(zhàn)之謀的狼性營銷鐵軍，為公司在市場競爭中搶占先機(jī)、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅實保障。
▋“三訓(xùn)”作為培養(yǎng)體系的基石，精準(zhǔn)聚焦產(chǎn)品營銷、客戶關(guān)系和訂單交付三大業(yè)務(wù)專題，通過內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合的專題培訓(xùn)方式將每一位銷售新銳打造成產(chǎn)品專家、客戶管家和簽單能手。
▋“二賽”主要通過個人賽和團(tuán)隊賽的競技機(jī)制實現(xiàn)能力進(jìn)階突破，個人賽貫穿于整個學(xué)習(xí)過程，及時檢驗個人學(xué)習(xí)成果，實時跟蹤個人成長動態(tài)；團(tuán)隊賽中設(shè)置客戶開拓策略提案賽和場景營銷智慧挑戰(zhàn)賽，考驗戰(zhàn)狼團(tuán)隊整體的客戶攻關(guān)能力、應(yīng)變溝通能力與協(xié)同作戰(zhàn)能力。
▋“一戰(zhàn)”主要通過配備“鐵三角”導(dǎo)師團(tuán)隊，實施客戶現(xiàn)場實戰(zhàn)考核，構(gòu)建“學(xué)戰(zhàn)融合，以戰(zhàn)驗學(xué)”的閉環(huán)培養(yǎng)機(jī)制，確保培訓(xùn)成果有效轉(zhuǎn)化為市場戰(zhàn)績。
“戰(zhàn)”智交鋒，譜寫營銷新篇
營銷鐵軍?國星戰(zhàn)狼星光營在開班儀式后正式開啟首個專題培訓(xùn)——產(chǎn)品營銷專題。4月18日由外部實戰(zhàn)專家講授《淘盡黃沙始見金——解決方案營銷中的需求探尋》，講師從理論框架到實戰(zhàn)推演，帶領(lǐng)學(xué)員精準(zhǔn)定位、拆解客戶痛點，幫助學(xué)員正確認(rèn)識解決方案銷售、探尋客戶價值需求，提升客戶溝通效能和營銷方案定制化設(shè)計能力，推動從“產(chǎn)品銷售”到“客戶解決方案銷售”的轉(zhuǎn)型。
4月19日由公司關(guān)鍵人才接力授課。5位來自研發(fā)和銷售一線的精英，圍繞產(chǎn)品營銷主題的不同方向進(jìn)行細(xì)微切入和剖析，結(jié)合實用工具和真實案例分享，將個人實戰(zhàn)技巧和經(jīng)驗心得傾囊相授，增強(qiáng)學(xué)員對公司產(chǎn)品知識全景認(rèn)知，逐步掌握場景化需求挖掘、老客戶商機(jī)拓展和新賽道新產(chǎn)品的營銷策略，為學(xué)員沖鋒市場前沿，提升營銷業(yè)績注入強(qiáng)大動力！
未來兩個多月，公司將持續(xù)通過專題強(qiáng)基賦能、客戶現(xiàn)場實戰(zhàn)錘煉、提案與場景營銷大賽考核等訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合方式，系統(tǒng)化推動學(xué)以致用、落地成效。
產(chǎn)品營銷專題內(nèi)外訓(xùn)授課現(xiàn)場
唯有全員戰(zhàn)心凝聚，方能破萬局、開新篇！國星光電堅持以戰(zhàn)礪兵，以績驗效，持續(xù)鍛造一支深諳產(chǎn)品、創(chuàng)新突破、使命必達(dá)的復(fù)合型營銷鐵軍，一步一步將攀高“愿景圖”變?yōu)闃I(yè)績“實景圖”，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)。
各事業(yè)部、黨建與人力資源部主要負(fù)責(zé)人、各事業(yè)部銷售負(fù)責(zé)人參加開班儀式。公司本部和佛山片區(qū)子企業(yè)共計55人現(xiàn)場參訓(xùn)，廣州片區(qū)子企業(yè)銷售人員視頻參訓(xùn)。
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